Nemovitosti zlevnily a v roce 2023 se jich prodalo, oproti roku 2022, víc (právě proto). Celkový obrat prodeje byl v obou letech, plus mínus, stejný. Stručné sdělení, od kterého se odrazím, protože odráží realitu.
(Nejen) z médií se dozvídáme rozporuplné informace: ceny pořád klesají/už neklesají a zase už rostou/zatím neporostou, podmínky hypoték se budou/spíš nebudou měnit k lepšímu, atd.
Je nutné si přitom uvědomit, že:
- každý autor/mluvčí zohledňuje jiné zdroje a jiné časové údaje (např. doba rezervace vs. doba zápisu do katastru, čtvrtletí/pololetí, atd.)
- a ne každý mluvčí je skutečně erudovaný a kompetentní se k věci vyjadřovat (své úvahy nebo dílčí zkušenosti se mnozí neostýchají prezentovat jako obecná fakta)
- z různorodých dat lze účelově podpořit různá tvrzení
Ač zastánce a poctivý sledovač „tvrdých dat“, jsem nyní skeptická. Ne v tom, co je realita, ale v tom, co kdo (případně s jakým cílem) komunikuje. Nejde to moc ovlivnit, je jen potřeba s tím kalkulovat.
Čím si člověk může být tedy vlastně jistý? Že pro někoho je ta správná doba na realitní rozhodnutí teď a pro někoho jindy😊. A pokud pro vás nastala teď (viz níže), jděte do toho.
- Z pozice kupujícího:
- Nemovitost jako investice: máte-li vlastní zdroje, vyplatí se právě nyní do vhodné nemovitosti investovat. Ceny jsou na dlouhodobém minimu a lze o nich dál jednat.
- K vlastnímu bydlení (tady je to komplexnější a individuální):
- Hypotéka: pokud jsou náklady na nájem a splátky podobné, je to při současné ceně nemovitostí dobrá volba
- Prodej a koupě jiné nemovitosti: vzhledem k velkému výběru na trhu je velmi vhodná doba
- Pořízení za vlastní finanční zdroje uložené v bance: dlouho nebyla doba lepší!!!
- Z pozice prodávajícího:
- Pokud máte realistická očekávání, prodáte! Vaším cílem je tedy nastavit „ta nejlepší“ realistická očekávání.
- Pokud vaše nemovitost není jedinečná (kupříkladu luxusní hájenka u lesa, jediný byt dané velikosti po dlouhé době v lokalitě s nedostatkem bytů, atd.) budete mít konkurenci.
- Pokud má vaše nemovitost něco navíc oproti ostatním srovnatelným (třeba parkovací stání, veliký sklep, atd.), pravděpodobněji se prodá.
- A tady pozor: pravděpodobněji, ne nutně dráž! Protože bude mít přidanou hodnotu oproti ostatním nabídkám. Protože některé se zkrátka prodají až za jiných podmínek…
- Z principu neočekávejte ceny, které vidíte v inzerátech! Valná většina nemovitostí se prodá za ceny nižší (prodávající to „chtějí zkusit“, jednání o ceně probíhají v zákulisí).
- A zase pozor: najdou se i dobře nastavené ceny. Ty potom přednostně „prodávají“.
- Pokud neumíte vyjednávat o ceně a/nebo svou cenu správně nastavit, najměte si na prodej profesionály.
- Nesrovnávejte s minulostí, neupínejte se k falešným představám o současném realitním trhu.
A co vlastně má dnes člověk očekávat od realitního makléře?
Pokud nezní požadavek konkrétího klienta jinak, prioritou makléře je vždy svěřenou nemovitost prodat co nejdráž. To se nezměnilo. Co se změnilo, je obsah jednání směřujícího k dosažení tohoto cíle. Zatímco před časem jednání o ceně obnášelo zejména moderaci navyšování výchozí kupní ceny, nyní spočívá, v první řadě, v obhájení oprávněnosti výše stanovené ceny (její co nejmenší ponížení).
